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大事记
申达电气步步为“营”的进阶之路
申达电气步步为“营”的进阶之路
——衢州产品出海记⑩
记者 王继红 通讯员 徐艳红 报道组 毛志成
5 月6 日，记者走进位于江山市江电路的申达电气集团（以下简称“申达电气”）总部生产基地，只见员工两两合作为电炉变压器喷漆、组装，不一会儿，一台台绿色外壳、锃光瓦亮的产品就被小心装进箱，发往土耳其市场。
“销售合同已经签订，我们正全力以赴抓生产。其中，一季度销售收入同比增长15％以上，国外订单产品约占一半。”申达电气总经理汪春祥介绍，海外业务主要由集团下属的申达电气国际工程公司（以下简称“申达国际”）负责。
一核双翼“齐步走”
与申达电气在江山、湖北和美国拥有“一核双翼”布局相似，申达国际总部在江山，在上海和桂林设有办事处。
申达国际原名浙江亿辉进出口有限公司，成立于2007 年11 月。2013年8 月更名。目前拥有员工40 余人，集产品设计、销售、售后服务于一体，以变压器、电炉等电气货物及相关技术进出口为主营业务。
除了在国际化大都市上海布点，三年前，申达国际在广西桂林设立办事处。此举首先是考虑到桂林距离东南亚较近，区域市场蕴含着巨大的商机与潜力，像泰国、越南、柬埔寨作为该地区的重要经济体，是我国众多企业海外布局的战略要地。汪春祥介绍：“在桂林设办事处，节省了1100 多公里路程，产品销售和售后服务辐射力大增。另外，当地外向型专业技术人才较多。”
跨国收购“一步到位”
2014 年，申达电气的一次跨国收购令业界瞩目：他们在美国匹兹堡收购了创办于1926 年的阿普特格拉夫变压器有限公司。此次成功收购，为申达电气的变压器设计、制造水平迈入国际先进行列、进一步全面走向国际市场打下坚实基础。
汪春祥介绍，集团斥资近500 万美元，“一步到位”收购了阿普特格拉夫变压器有限公司的厂房、设备、办公场所、宿舍等。去年，该国外生产基地产值达1500 余万美元。
理念迭代步步升级
做外贸，国外接单、国内制造是常见的模式。申达电气2000 年成立，三年后拿到首个外贸订单，当时每台变压器售价16 万元左右。如今，申达电气的高端变压器，每台售价上千万元。
随着国外政策变化、客户要求提高，国内相关原材料受到了占比限制。为了开拓市场，申达电气在共建“一带一路”国家推出了项目总包的模式，不仅为客户提供变压器等主打产品，还提供开关柜、铁件基座甚至土建等“一条龙”服务。近五年来，申达国际已在非洲、东南亚承接了十多个总包项目。
“面对新的竞争形势，我们迭代升级发展理念，充分发挥匹兹堡生产基地作用，按当地标准、用国外原材料、招当地员工，做高端产品。”汪春祥说。
2024 年，申达电气营收近16 亿元，其中外贸收入同比增长161%。理念迭代、技术管理升级，公司规模从浙西一隅发展到拥有全球3 个生产基地，总占地550亩，总建筑面积18 万余平方米，总资产10 亿元，员工总数1200 余人。各类电气产品年产能5000 万KVA。并与德国西门子、西马克，日本TMEIC，美国BHE，意大利Danieli 等世界一流公司建立了长期的合作关系。
记者手记
从东南亚和拉美市场起步，再迈向美国、德国、葡萄牙等欧美市场，申达电气依靠的是步步为“营”的布局理念、多元的产品供应策略，覆盖了更广阔的市场，赢得了更多客户。申达电气国际化步伐也给业界带来启示——当贸易规模日益扩大、客户遍及世界各地之时，企业更要本着“客户第一，诚信至上”的原则，遵循国际贸易规则，秉承重合同、守信用、优质服务、互利双赢的经营理念，才能在发展的快车道上一路奔驰。
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