申达电气逆势突围产销两旺

       近日，申达电气集团出口朝鲜的型号为SFZ11—16000/220—66的大型变压器顺利启运。“这是公司有史以来生产的第一台220kv级产品，这不仅标志着我们公司生产大型变压器又走上了一个新台阶，也代表了公司正式跨入了我省最高电压等级产品生产的行列。”集团总经理汪春祥欣喜地告诉记者，除此之外，公司生产的一台SF9—100000/132—11型号的变压器也将于不久后启运发往伊拉克。  
       在国际金融危机影响下，输变电生产行业受到不小的冲击，“申达”缘何能逆势突围实现产销两旺呢？汪春祥表示，是公司不断扩大的生产能力，健全的营销网络和完善的服务体系使申达抓住了发展的先机。  
       近年来，申达电气已经先后投入了1亿多元，用于引进先进生产设备，聘请专家技术人员，不定期输送技术人员外出培训，不断开发新产品，扩大生产能力。并且，每台变压器，从产品设计、原材料的选购到生产安装的每一道工序，都要经过自检、互检和专检三关才能出厂，全面确保产品质量。同时，随着生产能力的不断扩大，原有的厂房已不能满足生产的需要，2008年，公司投资了1500多万元引进大型的先进生产设备，建成了220kv级变压器生产车间，专门生产110kv级以上的高电压大容量变压器。从110千伏到220千伏的电压，从5万千伏安到10万千伏安的容量，越来越大的生产能力为企业赢得了越来越多的市场。  
       与此同时，从2007年开始，申达电气逐渐把健全市场营销网络作为公司发展的重要策略，先后在杭州、北京、武汉、西安、太原、成都、重庆7个城市设立办事处，逐步扩大公司销售与服务半径，稳定老客户，发展新客户。为进一步开拓海外市场，发展海外业务，2009年3月，公司还聘请了多位大学生正式成立国际贸易部，专门从事海外贸易工作。在健全销售网络的同时，申达电气又从细节入手，健全服务跟踪体系，为客户提供产品的终身维护服务，并且为公司的20多名技术人员办理了出国护照，便于服务国外客户。细致、周到的服务，使公司赢得了众多的客户青睐，2009年，公司产品又相继成功打入了约旦、苏丹、伊拉克、朝鲜等市场。  
       随着企业出口比重的加大，申达电气也越来越注重海外市场的发展。“CE”标志是欧盟地区一种安全认证标志，凡是贴有“CE”标志的产品就可以在欧盟成员国范围内自由流通。为此，公司从2007年就着手进行“CE”认证工作，积极对接国际规范化要求，经过努力最终成功获得了“CE”认证，拿到了进入欧盟市场的通行证，将产品打入土耳其市场。另外，由于销往海外的产品生产标准跟国内的标准有一些差异，公司在签订销售合同后，都会制订一套详细的生产管理方案，选派精干的技术人员，按照国际标准的要求全程跟踪生产过程。  
       依靠技术创新扩大生产能力，健全营销网络，为“申达”赢得了广大的市场，使企业在逆势中成功突围，仍旧保持产销两旺的发展态势。2009年，公司全年产量为620万千伏安，同比增长26.3%，产值为4.15亿元，同比增长了14.5%，销售收入达到了4.26亿元，比上年同期增长15.3%，目前，尚有7000多万元的订单等待生产。

申达电气出口逆势增长

       衢州日报1月28日讯 近日，由浙江申达电气集团自主生产的220千伏级变压器正式装车发运，通过辽宁省丹东市口岸出口至朝鲜。据集团总经理汪春祥介绍，目前，我省仅有3家企业能自主设计生产220千伏级变压器，而此次“申达电气”生产的220千伏级变压器出口国外，在全省当属首次。
  2009年初，朝鲜某大型国营企业打算从我国进口一台220千伏级变压器，朝鲜方面查遍了我国能生产该级别变压器的20多家企业资料，从中筛选出了“申达电气”等5家企业作为意向合作对象，经过对5家企业的实地考察与交流，朝鲜方面最终将产品订单交给了“申达电气”。经过3个多月的图纸设计、产前筹备和开工生产，今年1月，“申达电气”自主设计生产的首台220千伏级变压器通过出厂检验，得到了朝鲜方面的赞赏。
  2009年，全国变压器生产行业进入“严冬”，许多企业处于停产半停产状态，而“申达电气”却产销两旺，全年完成产值4.15亿元，同比增长14.5%；外贸出口额800多万美元，同比增长60%；实现利润1977万元，同比增长45.4%。至今还有7000多万元的合同订单待交货。坚持技术和市场“两手抓”，企业实现了逆势增长。
  多年来，他们坚持把技术改造放在首位。2006年，面对变压器主要原材料硅钢片、铜材价格不断上涨的情况，企业进行大规模技改。至今，已投入技改资金9000多万元，新建标准厂房，上马技改项目，从德国、瑞士等国引进先进设备，开发出了干式变、箱式变、精制高脉波电弧炉变等节能环保型变压器，提升了企业赢取国外市场份额的竞争力。2007年，企业自主研发的精制高脉波电弧炉变压器，国内仅有少数几家企业能生产，产品不仅畅销国内市场，还打入了美国电炉龙头企业。目前，该产品销量已占销售总量的60%。
  有了好产品，还需打开大市场。多年来，公司产品主要畅销华南等地，2008年，收购了湖北一家企业，建立新的生产基地，并在武汉、北京等7个大城市设立办事处，销售市场延伸到东北、西南等地。同时，积极参加哈洽会、广交会等外贸洽谈会，开拓国外市场。去年，他们又成立国际贸易部，引进了3名外贸人才，从事翻译和接单业务，在巩固老客户的同时，迎来了众多新客户，去年成功拓展了伊拉克、朝鲜等5国市场，使公司的外贸合作国增至20多个。

申达电气残疾人工资在我市福利企业中最高

       据市民政局福利企业管理办公室主任宋伟介绍，目前，我市19家福利企业，共安置了一定劳动能力的残疾人594名，今年9月的残疾人月均工资达到了1350元。其中安置就业73人的“申达电气”，残疾人工资在我市福利企业中最高，人均达到1652元。且我市19家福利企业普遍为残疾人交纳了“五险”，去年人均年交纳5617元。
  说起我市福利企业缘何积极吸纳残疾人就业和交“五险”，宋伟说，这些企业主大多有回报社会、关爱残疾人的意识，以能多为残疾人提供就业岗位为荣。同时，国家对福利企业吸纳残疾人就业以安置人数给予退还增值税的优惠政策，也调动了福利企业吸纳安置残疾人就业的积极性。此外，市民政局福利企业管理办公室会同税务部门，在年检中采取“四查一核一问”的形式，即查核残疾职工的工资是否达到最低工资标准、“五险”是否存在应保未保、企业有否拖欠工资等，促使福利企业按规章办事。同时，民政部门在每月21日前对福利企业的上月工资与“五险”进行资质认定，一旦发现未达到国家最低工资标准等情况的，则与相关部门取得联系，责令限期改正，并在次月跟踪管理，从而有效维护了福利企业残疾人的合法权益，使他们乐在福利企业务工。
  与此同时，我市福利企业也都按相关要求，在企业建立了残疾人通道、残疾人厕所等残疾人设施。如“申达电气”在有盲人的生产车间出入处设置了盲道，为有下肢残疾的职工在公共卫生间设立了扶手等，方便了残疾人生产生活，使残疾人在企业务工乐陶陶。    

申达电气八年磨剑铸辉煌

       10月7日，笔者在申达电气有限公司生产车间看到，一台台崭新的生产设备正开足马力生产，一群群朝气蓬勃的员工正在“领略”新设备带来的“威力”。通过不断创新生产设备和技术，申达从8年前一家只有100多万元固定资产的小企业，一跃成为年销售收入突破3.5亿元的行业龙头。
  1995年，姜忆辉在市区虎山路开了一家物资经营店，经过几年苦心经营，他赚了不少的钱，但他并不满足这点成绩，在经营钢材贸易的同时，他发现销售变压器零部件的利润巨大，而且在当时的江山，生产变压器的企业很少，于是在2000年初，他收购了一家小企业，投资100多万元成立了申达电气有限公司，开始生产波纹片，这是变压器中使用的一种零部件，主要销往我国西北地区。随后的几个月里，在自己开拓市场的过程中，他感觉生产成品变压器市场前景更广阔，加上自己对变压器产品销售情况比较了解，从2000年底开始，申达开始转行生产成品变压器，经过三年多的不断发展，申达在2004年产值就达到了7200万元，成了我市机电行业的龙头企业。
  然而，近几年来，钢铁、铜等原材料的价格不断上涨，使企业获得的利润逐渐减少，申达是坚守“阵地”？还是转移“战场”？这个问题在申达内部曾经引起过不少争论。面对各种不同的观点，姜忆辉保持着冷静的头脑，经过认真的思考，他决定改进企业的生产设备和技术，提高产品的质量和技术含量，从而摆脱原材料价格上涨带来的影响。于是从2006年开始，一场席卷整个申达的技术改造开始了，通过创新生产设备和技术，申达开始生产110KV级高电压大容量变压器，一下就扭转了企业利润降低的局面，当年企业总产值就同比增加了4800万元。在接下来的时间里，申达每年都会投资3000万元以上用于设备和技术创新，企业产值逐年提高，截至9月底，申达今年的产值已达2.8亿元，全年预计突破3.5亿元。目前，申达的产品不仅畅销全国各地，还远销新加坡、土耳其和中东的一些国家。
       短短8年时间，姜忆辉带领着申达从小走到大，在谈起自己的发展经验时，他说，企业要想持续发展，必须敢于与全国甚至全球同行对标竞技，竞技的资本靠什么呢？就是创新，申达现在的成绩离我们的目标还很远，在今后的发展道路上，申达将会更加注重环保、科技，力争成为一个具有较强国际竞争力的江山企业。

申达电气：依靠技术创新 提升企业发展

    
       申达电气在我市机电行业中原来属于“小字辈”。近年来，企业依靠技术创新不断提升发展。如今，这家公司的规模、效益已跃居我市机电企业的前列。去年，公司特种变压器的产量进入了全国同行前三甲。今年公司的销售收入有望突破3.5亿元。
  近日，记者在申达电气总装车间看到，员工们正忙着组装产品。据了解，今年以来，公司生产应接不暇，尽管员工们加班加点生产，但还是难以应付纷至沓来的订单。
    创办于2000年的申达电气始终把打造精品作为追求目标。近年来，公司通过多种渠道引进了一批专业技术人才，紧盯行业前沿技术，加大产品创新力度，先后投入1000多万元用于新产品开发，至今已开发出干式变、箱式变、精制高脉波电孤炉变等一批特种变压器。由于这些产品符合市场需求，又属于节能环保型，很受客户青睐，不仅畅销国内市场，还打进阿联酋等国外市场。
  创业创新无止境。为给企业后续发展提供不竭动力，2006年，申达电气投资1800万元上马110千伏级特种变压器技改扩建项目。目前，该项目已进入设备安装调试阶段。这条生产线全部建成投产后，公司年可新增销售收入4800万元。同时，公司生产能力也将跃上一个新台阶，告别只能单一生产35千伏级以下变压器的历史，向高电压、大容量的大型变压器生产领域挺进。
  实施走出去战略，也是申达电气谋求新的发展空间，加快提升发展的一步妙棋。今年2月，公司在湖北荆州收购一家企业，建立新的生产基地，预计年底可投产，为公司产品占领中南、西北市场赢得了先机。

衢州检验检疫局为申达电气变压器出口“保驾护航”

       日前，江山申达电气有限公司6台电压等级110kV，容量50000-60000kVA，总货值达200多万美元的变压器经衢州检验检疫局检验合格后顺利出口伊朗。该批变压器是伊朗北部某大型钢铁公司为新上马的项目所采购的输电线路主变压器，承担着整个钢铁厂的电力传输任务，此举标志着衢州辖区出口变压器跨入高电压等级、大容量、高附加值的行列。
       以变压器为主的输变电制造产业是衢州所辖县域江山市的传统产业和主导产业，拥有生产企业20多家，产值超过10亿元。然而长期以来，企业受营销观念、市场开拓等因素制约，一直专注于国内市场，外贸份额很少，且主要出口容量小、档次低的配变和电炉变。为贯彻落实浙江检验检疫系统“服务提升年”活动精神和地方外向型经济“保增长、促转型、扩规模、拓市场”要求，衢州局积极采取措施促进辖区变压器出口规模、产品档次双提升。
       一是制定规范，强化检验监管。2008年初，衢州局结合辖区实际制定《出口变压器检验监管工作规范》，规范出口变压器企业核查、报检、检验行为，完善企业档案、检验监管记录等，提高检验监管工作的规范性和有效性。
       二是现场服务，方便产品出口。衢州局在具体检验工作中，注重“前伸”、“后延”，加强与企业联系沟通，做到既“好”又“快”地完成检验工作。针对大型变压器试验程序繁琐、耗时长、并且多次试验对变压器可能造成损害的情况，检验员注重提前参与和过程参与，检查变压器制作过程，对变压器出厂试验过程实施跟踪监管，特别关注其绝缘、工频耐压、雷电冲击、损耗检测过程，掌握第一手资料，做到检验监管与企业生产的完美结合，避免重复试验，方便出口企业。
       三是强化引导，提升外贸实力。针对企业外贸意识欠缺，外贸实力不强的状况，衢州局领导多次组织相关处室人员走访龙头企业进行现场引导，提醒企业内贸、外贸“两条腿”走路。同时对企业外贸人才培养、自主品牌建设等方面给予企业具体的指导和帮助。目前，两个龙头企业相继成立外贸部，自主品牌出口率达到80%以上。
       四是注重认证，参与国际招标。变压器在电力传输环节中扮演重要角色，国际市场需求大，入网难度大。在在龙头企业相继上马高电压等级、大容量变压器项目之际，衢州局引导企业开展产品的国际认证，提高国际知名度，并以此为契机，充分利用国产变压器的性价比优势，积极参与国际招标，争取相关国家的入网资格。目前，龙头企业投入大量的人力、物力，使产品通过CE、KEMA等认证，拿到通往国际市场的“通行证”。
       五是携手行业组织，齐抓共管。衢州局注重加强与衢州市输变电制造行业协会的联系，利用协会平台宣传检验检疫政策法规要求，给企业提供服务。同时利用行业自律、行业监管，实现出口变压器整体品质、档次的提升。
       目前，江山出口变压器已经应用于蒙古、斯里兰卡、尼泊尔等国重点电力主网架工程上，用户反馈情况良好，“江山变压器”的品牌影响力不断扩大，出口规模以年均30%以上增长，2008年出口额1千万美元。

“申达”公司：清洁生产引客来

      10月6日，山西省运城市一家电机厂从江山市申达电气有限公司购买了一批价值近一百万元的变压器。
    申达电气有限公司是一家生产环保型变压器的企业，去年6月成立的时候，公司按照环保认证体系要求，把清洁生产的理念注入日常管理工作中。在污染控制上，日处理废水能力达到100%，固废物处置率、综合利用率均达到100%。公司环境绿化，车间地面全部装饰了水磨石。所有岗位上废纸袋每天统一清除；废笔、废胶带、废电池、废酒精等统一回收。 
    “申达”目前已有近100万元资金用于清洁生产，赢得了众多客商青睐。今年4月份，江西亚欧成套机电有限公司与“申达”签订了20台共100万元的欧式变电器供货合同；福建长乐银利机械有限公司则在8月份来“相亲”时，一下子订了200多万元的货。>

 

申达电气出口逆势增长

      今年来，市国土资源局紧紧围绕经济社会发展大局，在全系统开展“三挂联、推进三保三服务”专题活动，努力为我市经济社会科学发展提供强有力的资源保障和高效优质的服务。

       5月9号下午，市国土资源局领导带领土地规划耕地保护科和地籍管理科负责人前往申达电气集团和恩派门业公司等联系企业调查摸底，了解企业发展存在的困难和问题。

申达电气逆势突围产销两旺

      今年来，市国土资源局紧紧围绕经济社会发展大局，在全系统开展“三挂联、推进三保三服务”专题活动，努力为我市经济社会科学发展提供强有力的资源保障和高效优质的服务。

       5月9号下午，市国土资源局领导带领土地规划耕地保护科和地籍管理科负责人前往申达电气集团和恩派门业公司等联系企业调查摸底，了解企业发展存在的困难和问题。

申达电气残疾人工资在我市福利企业中最高

      今年来，市国土资源局紧紧围绕经济社会发展大局，在全系统开展“三挂联、推进三保三服务”专题活动，努力为我市经济社会科学发展提供强有力的资源保障和高效优质的服务。

       5月9号下午，市国土资源局领导带领土地规划耕地保护科和地籍管理科负责人前往申达电气集团和恩派门业公司等联系企业调查摸底，了解企业发展存在的困难和问题。

市国土资源局：开展“三保三服务”全国保障科学发展

      今年来，市国土资源局紧紧围绕经济社会发展大局，在全系统开展“三挂联、推进三保三服务”专题活动，努力为我市经济社会科学发展提供强有力的资源保障和高效优质的服务。

       5月9号下午，市国土资源局领导带领土地规划耕地保护科和地籍管理科负责人前往申达电气集团和恩派门业公司等联系企业调查摸底，了解企业发展存在的困难和问题。